朱永水

營銷策劃、管理咨詢、培訓

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《大客戶營銷精英訓練課程》

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課程說明:

大客戶營銷人員應該具備什么樣的素質、商務素質、技巧?

大客戶營銷人員應該具備什么樣的心態才是卓越的銷售精英?

銷售人員必備的市場營銷知識是什么?

都說愛拼才會贏,那到底具備什么樣的條件才能“贏”呢?

經典的4P、4C、4R營銷理論分別講的是什么?有什么優缺點?能給我們什么啟發?

大客戶和小客戶在銷售上有什么根本的區別?

大客戶的銷售用店鋪好還是直銷好?

大客戶的直銷有什么具體的特點和要求?

大客戶的銷售要具備什么樣的銷售技術?

流行的顧問式銷售到底是什么?SPIN銷售模式能算是好的顧問式銷售技術嗎?

我們能形成自己獨特的顧問式銷售模式嗎?

本課程將從直銷模式入手,進行系統的講解和訓練,使你能夠迅速了解大客戶的采購特點并掌握大客戶的銷售方法和技巧。

 

達成目標:

本課程在執行后,將確保受訓經理人在以下方面得到新的認識或提高:

商務禮儀禮節、商務溝通等各方面必備的商務素養

實用性強的市場營銷知識

大客戶營銷

SPIN顧問式銷售

時間進程:

本部分課程總時間為912小時,具體的課程內容安排如下:

第一講  商務技能與素養

儀表與服飾

表情與手勢

禮儀與禮節

交際高手

第二講  營銷知識

營銷的定義

市場元素

產品價值取向

客戶價值

營銷主流

帕烈拖法則

企業發展六步驟

三個經典的市場營銷理論

成功業務員塑造

說文解字怎么才能“贏”

第三講  大客戶營銷

什么是大客戶市場

大客戶市場的特點

大客戶營銷

銷售流程與過程管理

銷售管理表格

購買角色

談判內容

第四講  SPIN銷售模式

一個新的銷售方向——SPIN銷售模式介紹

SPIN銷售模式具體分解

價值等式

形成自己的SPIN模式

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